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氢点不竞技宝JJB JJB竞技宝 可复制的苹果企业

编辑:小编 发布时间:2023-11-21 点击:

  在去年的苹果新品发布会上,凭借iphoneX的超高价格,让苹果再一次站在了风口浪尖!就在8月31日,苹果官方宣布 2018 秋季新品发布会将于太平洋时间 9 月 12 日早上 10 点 (北京时间 13 日凌晨 1 点)在乔布斯剧院举行, 并且已经发布了邀请函!

  乔布斯对设计和体验的极致追求,塑造了苹果的基因,在一定意义上来说,为苹果产品的质量和使用体验奠定了坚实的基础。可是好的产品,不一定就一定会有爆棚的销量!那么支撑苹果爆棚销量背后还有什么秘诀呢?

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  1997 年乔布斯重新执掌苹果后,在短短 14 年内,创造了企业经营史上的奇迹———苹果的净利润从 1996 年亏损 10 亿美金到 2010 年达到了 140 亿美金,市值达到了约 3600 亿美金。说到苹果的市场营销,就不得不说乔布斯和苹果背后的这个男人。

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  这个名叫麦克·马库拉(Mike Markkula)的工程师,对苹果企业的发展居功至伟。而如果没有他,今天苹果的营销,就不会这么牛逼。

  1977年加入苹果的马库拉,引导过乔布斯怎么写商业计划书,还帮助苹果融资,在1979年时,马库拉把自己的管理哲学写了一页纸给乔布斯,主要是企业的使命和苹果营销三原则。马库拉说:“你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家企业。你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品,创办一家生命力很强的企业。”用《乔布斯传》的话说,他之于乔布斯,是“慈父般的影响”。(其实只比乔布斯大十几岁好嘛!)

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  1. Sympathy(共鸣),你要比任何人都更好地理解和服务你的客户;

  2. Focus(专注),用好手上已有的资源,把事情做到最好,不要理会其他事情;

  3. Impute (灌输),因为用户总是视觉动物,如果你有最好的产品,最高质量的App,但只用“二流”的、草率的方式展示它的话,那客户就会认为你的产品是二流的。要以创造性的、专业性的方式展示它们,这样才会创造客户预期。

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  在苹果创始之初,迈克·马库拉用一页纸写下了管理中最重要的东西,为苹果奠定了基石。这也是为什么乔布斯会把重点放在少数核心产品上,而且他甚至会关心营销、产品形象、乃至包装的细节。乔布斯后来不断的实践和完善,用自己的行动证明了这些原则的永恒价值,缔造了伟大的产品和伟大的竞技宝JJB JJB竞技宝 竞技宝企业。

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  首先苹果企业对苹果的营销并非简单的饥饿营销,而是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈有关新一代苹果的任何相关信息,只告诉市场,有新一代的苹果将要面市。

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  等到市场极端渴望从各种途径获得苹果的产品信息时,苹果总裁就会现身全球开发者大会做隆重的产品发布先容,说苹果将“再一次,改变一切”,然而只是对苹果进行简单先容,等到苹果正式上市之后,其广告便铺竞技宝JJB JJB竞技宝 竞技宝天盖地,通过各种形形的途径让消费者随处可见,无所不在,与之前形成强烈反差。消费者在这段期间被吊足了胃口,一旦看到苹果上市,如在沙漠中看到绿洲,热情高涨,于是纷纷争先购买。

  苹果企业在营销时,其口碑营销也是其主要的法宝之一,它通过对消费者进行学问认同的培养,逐步培育长期的客户。

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  在大多数情况下,苹果的口碑传播并不是苹果企业有计划的实施,而是那些消费者自发地、主动地去传播信息,评论产品。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的,说的是一个中国男孩在他五岁时,他的父亲给他买了一台“苹果”电脑,爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级企业,在那个顶级企业里他只做一件事,就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国,办了一个个人的“苹果”博物馆,自愿不拿工资推广“苹果”产品和学问,理由只有一个,就是喜欢。

  所以,大家可以看出,苹果产品出售的不仅仅是产品,而是一种“苹果”学问,它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

  其实,苹果的营销不是独立的,是和企业学问、技术紧紧的联系在一起的,而价值观、用户体验等营销又是融合在一起的。无论如何,苹果 9 月份的 苹果 新品发布会一直都是最让人期待的发布会,全新的iphone马上就要上市,各位准备好剁手了吗?

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